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美女飞机工程师转行做淘大讲师追随她的都是年销过亿的TOP卖家

2019-11-09 18:08:44来源:励志吧0次阅读

美女飞机工程师转行做淘大讲师追随她的都是年销过亿的TOP卖家

文/ 金斌

编辑/ 屠雁飞

2008年的夏天,即将从厦门大学本科毕业的阿布面前,摆着两个选择。

第一个选择,她可以在厦门航空、首都航空或者上海波音公司当中,任选其一,去从事飞机发动机的维修工作;另一个选择,厦门大学微积电研究中心专注从事微芯片研究的一位老教授,希望能招她进自己的实验室。

最终,阿布哪个都没有选,回到老家浙江台州,在淘宝上做起了小生意。她把缘由归结到“都是生意基因惹的祸”。

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她真的会修飞机

1986年出身的阿布,自小也算是一个“留守儿童”。父母常年在外销售机械设备,每年回家的次数不超过两次。

阿布是个令人放心的孩子,从小学到高中,学习一路开挂,几乎常年占据了全校第一的位置,在当地十里八乡,是出了名的学霸。2004年,她考进厦门大学的飞行器动力工程专业,“以为是造飞机的,进去之后才发现,是修飞机的。”

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阿布说,自己的梦想是当个科学家,结果想想有可能要去一线修飞机,“当时后悔啊”。

而且,专业涉及的高数、物理、电气工程,都是学校里最难的,她们一个班40个人,女生10个,这还是女生比例高的情况,上一届,一个班只有1个女生,“个位数才是比较正常的情况”。

不过,只要你熬过了魔鬼4年,毕业之后的工作根本不用愁,各大航空公司每年都会去要人,供不应求。所以大部分男生都在航空公司,“都在修飞机”。

阿布和很多女孩子一样,并不想去一线修飞机,因为太辛苦。

她在学校期间曾去过一家台湾人经营的航空公司实习,整天跟一帮壮汉凑在机库里,做蒙皮、打铆钉、钻孔。遇到要给飞机做蒙皮,一个人在里面一个人在外面,因为互相看不到对方,两人只能靠敲面板来沟通,有时候她一个人缩在狭小的空间里,一钻就是一整天,苦不堪言。

所以,当学校微积电研究中心的老教授来找她时,阿布犹豫了一段时间。

能继续做科学研究,可以接触到芯片设计,甚至能跟着导师去哥伦比亚大学进修,“诱惑力很大,但是一想到还要继续在实验室无止境地待下去,我又退缩了。”

她觉得,这是因为浙江人身上自带了生意基因,“更善于去做生意”。

做生意是有天赋的

2009年,回到老家的阿布开了一个淘宝店,卖门锁。当时,她的父亲也刚开一个实体的店铺,同样也是卖门锁。父女俩,不经意间站在了同一个起跑线上。

父亲的线下店铺人多的时候,一天也能卖出去十几把门锁,营业额有好几千,甚至上万元,但是也有没人进店的时候,一天就开不了张。

但是阿布的淘宝店却越卖越好,她在淘宝上投了一点几毛钱的小广告,一天就能卖出不少,一把门锁500块钱,很多人一买就是4把,他的父亲很惊讶,“每天发的快递包裹只有四五个,但是一天就能有1万元左右的营业额,一个月几十万。”

家里人就此认定,阿布是有生意天赋的,此前对她放弃航空专业的工作多少还有些微词,之后便烟消云散了。

做了一年的门锁,每天的营业额始终处于一两万就上不去了,这让阿布很头疼。2010年,她开始卖服装,两个月后,爆款来了,“一开始一个款式的衣服能卖出去一两千件,有一天突然出去了八千多件。”

这让她尝到了甜头,2011年双11,阿布的淘宝店订单爆仓,远在外地讲课的阿布被电话催促着赶回台州,连夜打了三天包,“发货都发到崩溃了。”

看着最后一个包裹被快递小哥拉走,阿布站在一片狼藉的仓库门口,心中升起一个念头,同样卖了几十万的货,卖得贵的同行,一下午搞定所有的发货,自己卖廉价衣服,发三天货,还没他们赚得多。

第二年,她把公司搬到了杭州,租了两百多平方米的仓储和办公场所,打算大搞一番。她也要卖贵的衣服。

滑铁卢

一路顺风顺水的阿布终于遭遇了滑铁卢。对于那段黑暗经历,她并不想多谈,“主要是打爆款失败了,货没卖出去,亏了不少钱”。像大部分电商人一样,阿布同样很焦虑,偏头痛严重,整夜整夜睡不着觉,总觉得每天还有很多事处理不掉。

有一天,她在电梯的镜子里看到自己的模样,“当时我就想,我男朋友还没找呢就这么憔悴,那以后怎么办。”

于是,她关掉了淘宝店,开始了持续一年之久的游历。

从浙江出发,北上东北,南下广东,阿布几乎走遍了整个中国,最后她去到了西藏。在那里,她开始感觉到特别迷茫,而立之年,忙忙碌碌了很多年,除了赚了一点钱之外,什么都没有留下来,“很空虚”。

在拉萨的小茶馆里,她总是一个人坐在角落,看着当地人简单的生活,第一次静下心来开始总结过往,“过去几年,生意就像坐过山车,起起落落,好的时候赚上百万,差的时候又会亏不少,背后没有沉淀。”

有那么一瞬间,她后悔过当初放弃航空专业的决定,但下一秒钟,她又马上清醒地认识到,“我应该回去做淘宝”。

2017年,阿布从西藏回来,重新开始。她踩到了淘宝直播的风口,店铺稳步提升,有一段时间,她自己站在镜头前,一站就是几个小时,“心态比几年前好多了,不太去关注到底卖掉了多少东西,我更喜欢和粉丝互动”。

甚至于,仓库打包员连续很多次搞错发货地址后,粉丝都跑来她的直播间里感慨,究竟是多么佛系的老板,才能够容得了这样反复失误的员工。

搞定一帮年销过亿的学生

虽然直播让她的店铺在三个月内就赚了几百万,但生意上的再一次成功已经不再让她感到兴奋,淘宝大学的讲台更让她迷恋。如今,阿布每个月都会给6个班的淘宝卖家上课,每个班六七十个人,一个月下来就有四五百的学员。

很多人对她曾经的专业特别感兴趣,总是围着她问些航空专业知识,尤其是前不久“波音737”事件时,“总有学生跑来问,老师,飞机还能不能坐呀?”总是把她搞得哭笑不得。

她的学生都是年销上千万甚至过亿的淘宝卖家,要把这些事业有成、财大气粗的人搞服气,其实也并不容易。

阿布曾经遇到一个卖家,金冠店,排在行业前十,销量过亿,一开始牛气得不行,在班上和同学聊天时都是他嗓门最响,他的店铺其实问题很多,但他就是不承认,“我也没多说,给他开了一个建议,当时他的表情也挺不屑的。”

几天后,这个卖家突然不做声了。阿布一问,原来他的困扰解决了,“他就是有点不好意思,不敢大声喧哗了”。

更多的是并不显山露水的人,有一个女生每次都追着她问东问西,“感觉什么都不懂”,结果后来一问,年销两个多亿的代购。还有一个卖珠宝的女生,文文静静的,上去分享时,居然考过古开过墓,微博上还是个大V,几百万的粉丝,关键是“在某个大城市,手里捏着几十套房子”。

“这么多年下来,上过我课的有好几万的卖家了吧。”阿布想了想说,每个人至少都是年销上千万的生意,“他们都是人生赢家了吧,都还在忙着学习呢。”

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